徕芬科技创始人叶洪新×罗永浩！初中毕业后，我先造飞机去了......

概览

本期播客围绕徕芬创始人叶洪新的成长与创业经历展开。从初中毕业、家庭负债、帮父母捡废品，到计算机培训、经营淘宝店，再到先后挑战载人飞行器、电动滑板车和高速吹风机，他的路径并非典型的精英创业故事，而是一段持续自学、反复试错和逐步补齐能力短板的经历。

叶洪新将兴趣和产品体验放在创业的核心位置。他曾为载人飞行器耗尽积蓄，又借款开发电动滑板车，随后把在电机和硬件领域积累的经验迁移到高速吹风机上。徕芬通过自研高速电机、控制成本和改善使用体验，最终以显著低于戴森的价格打开市场。

讨论也没有停留在励志叙事上。双方深入分析了产品能力与商业能力的差异、好产品如何被消费者理解、营销短板、专利保护、品牌溢价、海外经营以及企业护城河等问题。叶洪新认为，小家电难以长期依靠单一技术形成壁垒，徕芬最终必须凭借连续推出好产品所积累的品牌信任建立护城河。

分段落总结

[00:15] 一位非典型硬件创业者

[事实] 嘉宾叶洪新是徕芬创始人，节目介绍其高速吹风机以约为戴森五分之一的价格进入市场，并取得全球销量领先的成绩。

[事实] 他只读到初中毕业，先通过女装淘宝店获得第一桶金，之后又先后尝试载人飞行器、电动滑板车和生活电器。

[推测] 这期访谈试图呈现的核心不是“天才创业”，而是普通背景的人如何依靠兴趣、自学和持续试错积累能力。

[02:40] 贫困家庭、迁徙经历与求学挫败

[事实] 叶洪新五岁随父母从浙江丽水来到广东惠州，父母曾养鱼养鸭，生意失败并负债后又承包垃圾堆、从事废品回收。

[事实] 他小学入学较晚，作为外地孩子难以融入当地环境，后来回到丽水与外婆生活，最终在初中毕业后停止正规学业。

[事实] 他表示，贫困和帮父母捡废品并未给自己造成明显心理创伤，学习成绩差、长期缺少认可才是更主要的挫败来源。

[推测] 早期生活形成的抗压能力，以及对正向反馈的稀缺体验，可能影响了他后来面对创业失败和人才培养的态度。

[13:01] 计算机带来的第一次自信

[事实] 2003年前后，叶洪新接触互联网后感到震撼，先在一家网络公司打杂约半年，随后进入没有学历证书的计算机培训班学习一年多。

[事实] 尽管家庭仍住在铁皮棚里，父亲还是为他承担了约1.3万元学费。

[事实] 凭借此前积累的电脑基础，他在培训班里表现较好，还帮助同学组装电脑，这是他第一次明显获得能力上的认可。

[推测] 与其说学历改变了他，不如说一个适合自身兴趣和能力的环境，让他建立了此前长期缺失的自我效能感。

[25:46] 网站业务与淘宝店的第一桶金

[事实] 培训结束后，他为小企业制作网站、出售域名和虚拟主机，随后受姐姐网店的启发，于2006至2007年前后在东莞虎门开设淘宝店。

[事实] 他依托当地箱包和服装产业链，从一个人拍照、上架、接单和发货开始，逐渐发展到十几人的小团队，并成为早期淘宝商城商家。

[事实] 网店从开始经营便能盈利，退货率当时约为5%，这项业务为他带来了第一桶金和相对从容的经济条件。

[事实] 他经营网店约六七年，但因不真正热爱箱包和女装，最终把店交给姐姐，转而寻找自己愿意长期投入的方向。

[38:37] 耗尽积蓄研发载人飞行器

[事实] 因为喜欢航模，叶洪新产生了把多旋翼航模放大为载人飞行器的想法，并从小模型逐步做到直径约六七米的样机。

[事实] 团队曾实现载人离地数米，但飞行器可靠性不足，续航不到20分钟，电机、螺旋桨、电调等供应链能力也无法满足要求。

[事实] 他在项目中投入了个人数百万元，尝试融资却缺乏渠道，最终因技术难题、续航限制和资金耗尽而停止。

[推测] 项目商业上失败，却让他开始系统接触电机、碳纤维、结构设计和硬件研发，为后续产品埋下了技术基础。

[45:00] 借钱开发两代电动滑板车

[事实] 停止飞行器项目后，他带着少数同事开发电动滑板车，第一代产品采用碳纤维和大量CNC部件，整车约5.5公斤，并通过淘宝众筹获得约50万元。

[事实] 第一代产品设计受到用户认可，但团队缺少制造、品控和供应链经验，交付后暴露出可靠性问题。

[事实] 为开发第二代产品，他卖掉房和车并累计借款约300万元，计划除螺丝、电线和电芯外全部重新设计，实际研发周期由一年延长到两年。

[事实] 第二代滑板车销售额据其回忆超过亿元，并通过香港电子展获得大量海外客户关注，但高成本和产能不足限制了团队直接承接订单。

[推测] 这段经历让叶洪新意识到，优秀设计只是硬件生意的起点，量产、品控、成本和渠道同样决定产品能否成功。

[60:03] 海外独家合作与能力补课

[事实] 一位美国客户以预付款和较好价格取得滑板车全球独家销售权，回美国后才注册公司，并将单品公司最高做到约10亿美元估值。

[事实] 叶洪新的团队负责产品和生产，对方负责海外销售；合作后期，对方派工程师协助改善测试和质量体系，产品稳定性逐渐提高。

[事实] 独家协议也限制了团队开发其他客户，随着滑板车市场热度下降，叶洪新在2018年底逐渐退出具体经营，并于2019年开始筹备徕芬。

[推测] 这次合作既验证了他的产品能力，也暴露了品牌、融资和国际销售能力不足所造成的价值流失。

[65:33] 从无人机风感想到高速吹风机

[事实] 叶洪新在测试无人机时感受到螺旋桨产生的强风，由此想到将高速无刷电机用于吹风机；当时他并不知道戴森已推出类似方向的产品。

[事实] 他与一位制造业老板合作成立徕芬，自己持股约60%，对方持股约40%并主要提供资金和制造经验。

[事实] 市面上的电机无法同时满足转速、功率、噪声等要求，团队联系十多家工厂仍未找到方案，因此决定自行研发。

[事实] 叶洪新担任技术和产品一号位，把此前在飞行器、滑板车项目中积累的电机经验用于第一代高速吹风机。

[75:00] 自研11万转电机与供应链攻坚

[事实] 团队拆解戴森产品后认可其内部设计，但为避免专利问题，必须采用不同的绕线和结构方案，并把噪声频段、性能和可靠性同时纳入设计。

[事实] 徕芬电机转速达到每分钟约11万转，绕线、绝缘、轴承寿命和高压工作环境都带来较高技术要求。

[事实] 国产轴承一度无法满足需求，最终由一家原受排他协议限制的供应商另设型号，并按徕芬要求修改方案。

[事实] 产品研发约两年、投入数百万元后才实现量产；合作双方随后因经营理念和销售不及预期等问题分开。

[78:47] 产品上市后卖不动

[事实] 第一代吹风机于2020年底上市，但早期销量每天只有两三台，新品牌难以获得消费者信任。

[事实] 团队尝试通过理发店代理销售，但缺少官网、名片和成熟渠道体系，分层代理模式也难以形成规模。

[事实] 一位网络博主详细讲解产品后，消费者开始理解其技术和体验价值，销量首次出现明显增长。

[推测] 早期困境表明，技术优势若不能被低成本、可信地解释给用户，在消费市场中几乎等同于不存在。

[83:47] 低成本发布会与意外引爆

[事实] 资金紧张时，团队以约20万元预算在虎门举办发布会，请婚庆公司录制，并由合作工厂员工补充现场观众。

[事实] 发布会内容上传B站后，因表达直接、技术讲解完整而传播，最终获得约1000万播放量。

[事实] 此前产品曾经历约四五个月的低迷期，视频传播让叶洪新第一次真正理解内容讲解与产品销售之间的关系。

[事实] 后来他在一次课程中与投资人王岑讨论挑战戴森的视频被广泛切片传播，第三方统计全网播放量约两亿，订单随之快速增长。

[事实] 在传播增长当年，节目提到徕芬营收达到约15亿元，但品牌营销仍被双方视为企业短板。

[98:18] 高性价比与品牌溢价的矛盾

[事实] 叶洪新认为，商业上提高客单价具有合理性，但他的出发点仍是把体验更好的产品以可接受价格交给用户。

[事实] 主持人指出，徕芬吹风机早期成功与其约为戴森五分之一的价格密切相关；如果品牌主要靠便宜获得用户，忠诚度可能并不牢固。

[事实] 双方认为，真正的性价比不只是低价，而是产品增加的体验价值高于价格增加的幅度。

[推测] 徕芬面临的关键转型，是从“同等体验但便宜很多”升级为“消费者愿意为品牌及独特价值支付溢价”。

[111:40] 第二增长曲线与品牌护城河

[事实] 徕芬在吹风机之后继续开发电动剃须刀、电动牙刷、风扇和吸尘器等产品，并同时推进十多个研发项目。

[事实] 叶洪新表示，公司不会仅因某个赛道赚钱而进入，只有确认能够改善体验、提出新解法时才会立项。

[事实] 主持人认可其产品设计和体验，但指出部分新品虽优秀，却尚未形成消费者“非用不可”的核心价值，第二增长曲线仍不清晰。

[事实] 叶洪新认为，品牌来自设计、体验、价格和售后等环节一次次兑现用户信任，过程虽慢，却可能是最重要的护城河。

[推测] 徕芬的挑战不只是推出更多产品，而是让多个产品共同形成稳定、可迁移的品牌认知。

[121:20] 扫振电动牙刷与“用户感知”难题

[事实] 电动牙刷项目很早便与吹风机并行立项，原因包括同属个人护理电器、用户群有关联，且技术上都涉及电机。

[事实] 团队开发了由算法控制的扫振电机，使牙刷可以同时扫动和振动，并允许用户通过应用调整幅度和模式。

[事实] 产品研发超过三年并申请了多项专利，但伺服电机属于通用技术，竞争者仍可通过不同方案绕开。

[事实] 后台数据显示，打开应用进行个性化设置的用户不到10%，多数人仍只使用默认档位。

[推测] 这一案例说明，工程上更先进、功能上更丰富，并不必然转化为用户可感知的价值；默认体验和信息传达往往更加重要。

[131:01] 专利、舆论与企业家的必修课

[事实] 徕芬曾在国内经历知识产权诉讼并在一审、二审获胜，海外也在德国等市场遭遇专利争议和专利运营机构的挑战。

[事实] 叶洪新承认，公司早期在专利保护和主动维权方面投入不足。

[事实] 双方认为，企业不应主动攻击竞争者，但面对抄袭指控和不实信息时若不及时回应，算法传播可能使错误说法固化。

[事实] 叶洪新认为，取得成就后必然面对质疑和攻击，管理情绪、理解事件的概率与因果，是创业者成长的一部分。

[161:00] 组织管理、AI与企业运营补课

[事实] 叶洪新表示，公司允许员工直接提出尖锐反对意见，他会通过多轮讨论验证自己的判断，并在确认错误时调整方案。

[事实] 目前产品研发约占公司投入的一半，三个研发团队最终向他汇报，他仍参与大量产品细节决策。

[事实] 他认为AI能显著帮助管理者快速理解陌生领域、减少会议争论，未来部分产品也会支持AI控制，但必须以改善体验为前提。

[事实] 徕芬自成立以来每年盈利，整机装配、电机及多种制造工艺主要由自有工厂完成。

[推测] 叶洪新正在从个人产品能力驱动，逐步转向组织、运营和方法论驱动，但企业对其个人判断仍有较强依赖。

[167:16] 出海、线下门店与全球化挑战

[事实] 徕芬出海已有三年多，早期以卖货为主，尚未系统经营海外品牌，同时面临各国电压、安规和专利制度差异。

[事实] 节目提到徕芬北美和欧洲业务处于高速增长阶段，但叶洪新认为高增速也与早期基数较小有关。

[事实] 公司开始在深圳核心商圈尝试线下门店，并由内部电商团队逐步验证选址、装修和单店经济模型。

[事实] 叶洪新表示，国内竞争激烈且利润有限，未来会投入更多精力发展国际市场。

[推测] 海外与线下业务能否成功，取决于徕芬能否把产品优势进一步转化为品牌表达、渠道运营和本地化能力。

[173:53] 为什么进入成熟而拥挤的品类

[事实] 叶洪新部分认同公司多个产品都围绕电机技术展开，但他更愿意把自己定义为产品经理，而不是只寻找电机应用的技术创业者。

[事实] 面对“总是进入成熟、内卷品类”的质疑，他解释，企业可选择的业务受到能力范围和“生活科技”品牌定位限制。

[事实] 相比吹风机以显著价差提供接近或超过高端产品的体验，牙刷和剃须刀尚未形成同等强度的市场切入点。

[事实] 公司的思路是通过多个各有优势的产品形成整体势能，使用户在连续购买后建立对品牌的稳定信任。

[推测] 这种路线不依赖单个颠覆式创新，却要求公司长期保持高水平的产品成功率，组织难度和资金压力都较高。

[179:13] 品牌才是最终护城河

[事实] 叶洪新明确表示，小家电很难存在不可替代的“黑科技”，供应链和单项技术也未必能形成长期壁垒。

[事实] 徕芬吹风机已经在国内及全球市场形成领先份额，并逐渐建立“专业高速吹风机品牌”的品类认知。

[事实] 他认为，消费者多次获得好用、好看、价格可接受且售后可靠的体验后，才会把对单品的认可转化为对品牌的信任。

[事实] 公司预计未来形成二三十个产品品类，但其中既有必须取得市场结果的重点产品，也有市场较小、主要用于体现产品理念的品类。

[推测] 徕芬真正的护城河仍处于建设中：吹风机已形成品类优势，跨品类品牌信任则需要更多产品持续验证。

[183:43] 工业设计能力从何而来

[事实] 叶洪新没有接受过系统美学训练，但小学时曾因绘画获得老师公开表扬，这成为他少有的正向反馈之一。

[事实] 因为热爱产品，他长期研究汽车、数码产品和工业设计作品，并反复阅读相关设计资料，逐渐形成自己的审美判断。

[事实] 他会购买一些美观、有趣却实用性不强的产品，但表示自己不会把创业资源投入纯粹“漂亮而无用”的产品。

[推测] 他的设计观兼顾审美与实用，既来自个人兴趣，也受到贫困成长经历和“产品必须服务大量用户”这一价值取向影响。

[190:14] 产品经理型创始人的焦虑与组织瓶颈

[事实] 叶洪新表示，新品刚上市时会关注用户差评，但如今更焦虑的是自己的判断与真实市场需求不一致，因为重大错误会造成高昂代价。

[事实] 自研带来独特性能和成本控制的可能，也意味着前期投入大、周期长，而国内竞争者的跟进速度很快。

[事实] 徕芬部分自研零件因性能和寿命标准较高，实际成本反而显著高于通用零件，产品价值却未必获得相应溢价。

[事实] 公司正在沉淀关于美学、设计和研发的内部方法论，希望减少对叶洪新个人能力的依赖。

[事实] 双方认为，生活电器需要覆盖大量品类，创始人不可能永远亲自抓每一个产品，培养能够独立负责产品的团队将是长期难题。

[196:11] 徕芬的长期愿景

[事实] 徕芬将愿景表述为“成为全球最具创新力的生活科技品牌之一”。

[事实] 公司的使命是“用工程能力和审美标准，重塑生活里的每一件日用品”。

[事实] 实现这一愿景需要同时推进全球化、持续创新、多品类扩张和组织能力建设。

[推测] 这一路线的成败，将取决于徕芬能否把叶洪新的个人产品直觉转化为可复制的组织能力，并让研发投入获得足够的品牌溢价和商业回报。

播客点评/总结

本期最有价值之处，是完整呈现了一个硬件创业者如何在缺少学历、资本和行业资源的情况下，通过一个又一个失败项目积累技术、供应链和产品经验。载人飞行器与滑板车并非与徕芬无关的弯路，而是后来高速电机、工业设计和可靠性能力的重要来源。

访谈的另一亮点，是没有把“产品好就一定能成功”当作结论。吹风机上市后的滞销、偶然走红的视频、融资困境以及品牌溢价问题，都说明技术、产品、传播、组织和商业模式必须共同成立。双方对“性价比能否沉淀为品牌”的讨论尤其具有现实意义。

局限在于，部分市场规模、销量、营收和全球排名数据主要来自嘉宾或主持人口述，转录稿中没有提供独立来源；对竞争者和专利争议的讨论也主要呈现徕芬一方视角。[推测] 因此，这期内容更适合作为创始人口述史和产品方法讨论，而不宜直接替代完整的行业研究。

本期适合硬件创业者、产品经理、工业设计师、消费品牌从业者，以及正因学历、出身或早期失败而怀疑自身可能性的人。它提供的启示并非简单的“坚持就会成功”，而是热爱必须与持续学习、工程验证、商业补课和组织进化结合。